Sai concludere rapidamente affari strepitosi? Dipende dal tuo cognome

Per i latini, come per i cinesi, “nome est homen”: il nome rivela già chi è e come è l’uomo.

 

 

Ma che cosa c’è in un cognome? Quanto conta il tuo cognome?

Un curioso studio ha dimostrato che dipende proprio dal tuo cognome se riesci a concludere gli affari migliori o no.

Se sei sempre stato il primo a cogliere ed aggiudicarti le offerte e le opportunità più vantaggiose ed interessanti può essere  perchè sei fortunato, o perchè sei intelligente,  o perchè conosci la situazione in modo approfondito.

Ma potrebbe anche non essere nessuna delle spiegazioni appena elencate.

La tua capacità di fare buoni affari, potrebbe, più semplicemente, dipendere dal tuo cognome.

Uno studio pubblicato sul ‘Journal of Consumer Research’ ha rivelato che le persone con un cognome che inizia con le ultime lettere dell’alfabeto, rispondono alle offerte in modo molto più veloce e, quindi riescono a trarne i migliori vantaggi.

L’origine e la ragione di un simile comportamento vanno ricercate nel periodo scolastico, quando i bambini sono registrati in ordine alfabetico. Gli alunni con cognomi dalla fine dell’alfabeto sono, spesso, lasciati per ultimi e sempre in attesa di essere chiamati.

Secondo gli esperti di marketing, Kurt Carlson e Jacqueline Conard, tali persone rispondono alle offerte popolari molto più velocemente delle altre, perchè cercano di rompere il vecchio schema della perenne attesa di essere chiamati.

I ricercatori hanno spiegato: “La tendenza ad agire rapidamente per acquisire beni, prodotti o servizi, è direttamente correlata alla prima lettera del proprio cognome d’infanzia. I bambini in fondo all’alfabeto hanno comportamenti molto diversi dagli altri. Sono più rapidi nel prendere le decisioni d’acquisto. Quelli con cognomi all’inizio dell’alfabeto sono così abituati ad essere i primi che, una volta cresciuti, non danno molta importanza alle possibilità di scegliere rapidamente.”

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Una Risposta to “Sai concludere rapidamente affari strepitosi? Dipende dal tuo cognome”

  1. Effettivamente quando decido di iniziare una campagna di marketing, prendo in considerazione per primi i cognomi in fondo all’elenco, perché penso che i primi sono più contattati e quindi meno disposti all’ascolto.

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